我用一个网上产品推广的例子来为你解说。
我先做个反面示范，假设你要推销一款电子产品给你，你听一听你会有多大的购买欲望？
“您好，这款产品的功能非常强大，它有高清的屏幕、快速的处理器还有丰富的存储空间，而且是最新上市的产品。”说完这些，你会立刻下单购买吗？
可能不会吧！
但你已经把产品的各项优势都讲述得淋漓尽致，为什么他们却不为所动呢？
那现在，我们用网上推广技巧来试试。
第一步：Find，寻找——找到你想要推广的产品的一个独特属性或卖点。
卖点就是关于这个产品的一切特点，比如功能、设计、价格等等。
请注意，一定要站在消费者的角度，一次只找一个卖点入手，你看，我刚才一下子说了那么多，你能记住吗？什么都说等于什么都不说。
现在，关于这个电子产品，我找到了一个特殊亮点——“它的屏幕采用了最新的自适应技术”。这就是这个电子产品的Find，也就是寻找的属性或卖点。找到了这个卖点，接下来就可以进入第二步。
第二步：Determine，确定——对比并突出这个卖点的优势。
优势就是相较于其他同类产品，它有哪些独特的优势。
如果我只说这个产品用了“最新自适应技术”，你可能没有很直观的感受吧？
但如果我说：“它相比同等级别的产品，屏幕显示更加清晰、色彩更加真实”，你是不是会觉得这款产品不错呢？
但这样你会真正购买吗？应该不会。
我们来到第三步。
第三步：Bestow，赋予——把卖点的优势转化为消费者的具体利益和好处。
我来举个例子，让您感受一下：“这个电子产品的自适应技术使得屏幕在您欣赏高清视频时，能够自动调整亮度和对比度，为您提供最佳的观影体验。”听完这句话，你是不是觉得非常心动？
这是因为我把“自适应技术能带来更好的观影体验”这个具体的好处给你点出来了，然后你的购买欲望就会提升了。
其实，消费者买的不是产品本身，而是这些利益和好处。
回想一下，以前介绍的卖点是否真的打动人心？什么都说，等于什么都没说！
相比你讲的那些琐碎的细节，他们更加关注你讲的这些内容对他们意味着什么，以及跟你讲的内容跟他们的利益有什么关系。所以，我再次强调，网上产品推广其实就是一个以满足消费者需求为出发点的表达工具。
你可以想象，它就像一座桥梁，把你的卖点和消费者的需求连接起来。

我再举个例子你看看，假设我要推销一款智能手表，我来尝试运用这个技巧：
Find：这款手表具备健康监测功能；
Determine：相比传统手表，它能更准确地监测心率、血压等健康指标；
Bestow：每天佩戴这款手表，您可以随时随地关注自己的健康状况，及时发现并改善潜在的疾病风险。

这样的推广方式是不是更加具有说服力？

我教了多年的营销技巧，发现运用Find-Determine-Bestow这套方法，可以显著提升网上产品推广的效果。你不妨试试！
下面再举一个例子，假如你是公司产品经理，想要在社交媒体上推广公司新出的智能音响，你可以这样表达：“这款智能音响采用了最新的AI语音识别技术，相比同类产品，它能够更准确地理解您的指令，为您带来更好的使用体验。”这么一来，消费者是不是会更加容易被吸引？

总之，Find-Determine-Bestow这个技巧是我线下课堂上最受欢迎、最实用、最容易掌握的方法。只要你站在消费者的角度，结合该产品的独特属性，就能梳理出一个打动人心的利益。

再次总结一下这个技巧：Find（寻找），找到产品的一个独特卖点；Determine（确定），对比并凸显卖点优势；Bestow（赋予），将卖点转化为消费者的具体利益和好处。
在我们的课程中，每一节都会教授你这样的简单实用方法，帮助我们“从知道到做到”，让说出去的话变成口袋里的钱，拿到自己想要的利益。