项目信息是成功签下订单的关键一环，只有充分掌握和了解这些信息，并通过业务人员的积极拜访与跟踪，才能真正实现项目的意向转化，为最终的订单达成奠定坚实的基础。
目前，获取项目信息的渠道主要以下四类：
- 设计院：随着各种设计院开始跨专业、跨行业，在拜访过程中应注重对其他类型项目信息的了解。
- 政府部门：包括各级政府的建设委员会、计划委员会、环保局等，这些部门是早期重大项目的信息集中地。
- 施工现场：“扫街”式发现正在施工的工程项目，直接与投资方或承建方接触，获取现场信息。
- 媒体及专业网站：通过各类报刊杂志和网络平台，了解公开发布的项目信息。
以下内容详细阐述了如何充分掌握并利用这些项目信息：
在拜访设计院时需要达成的目标主要有：
- 了解设计院相关科室设计人员及其他同事已经设计、正在设计以及尚未设计的工程项目信息。
- 了解项目名称、地址、进度、面积、楼层、用途等基本信息。
- 了解甲方与乙方负责人，设计单位人员及其联系方式。
- 明确直接目标客户是甲方还是乙方。
- 掌握采购决策方各成员情况及内部行政程序、认识关系、权利分配、关键人物。
此外，项目信息还包括：
- 该项目原设计设备型号、参数、数量以及适用场合。
- 直接目标客户的资质、资信、决策等情况。
- 竞争对手的数量、品牌以及与客户之间的关系程度。
- 客户的产品报价情况及其产品优势与劣势。
- 在解决该项目所有问题中，什么事情是最重要的问题，以及其他主要问题有哪些。
通过政府部门，可以获取包括：
- 建设委员会、计划委员会、环保局等相关部门的早期重大项目信息。
施工现场可从以下方面获得信息：
- 甲方（投资方）党政机关或部门：政府办公楼、公检法、安全局、工商税务、海关、港务、新闻出版、广电等。
- 事业单位：学校、医院、研究院、公共体育文化设施等。
- 特殊企业：银行、证券、保险、信托、邮电通讯、电厂、油田、铁路、地铁、航空、港口等。
- 相关部门：基建办（处）、筹办处（办）、工程部、设备科、采购部等。
- 相关人员：基建办负责人、筹建处负责人、工程部经理、设备科科长、设备工程师、采购部经理等。
乙方（承建方）的获取信息方式如下：
- 有关单位：建筑工程公司、设备安装公司、消防工程公司、环保工程公司等。
- 相关部门：材料部、项目部。
- 相关人员：各部门负责人。
最后，媒体及专业网站提供了丰富的项目信息资源。例如，中策大数据（百度搜“中策大数据”即可）是一个专业的工程项目信息和招投标信息查询网站，提供免费试用服务，欢迎免费试用！
综上所述，中国建设工程网正是这样一个能够帮助大家一网掌握各类项目信息的平台。无论是设计院、政府部门，还是施工现场，亦或是媒体及专业网站，我们都可以在这里找到所需的项目信息。让我们共同携手，借助这一平台，实现项目的成功转化！