我曾在跨国公司工作多年，常常为了拓展业务，奔波于各个国家之间；通过各种途径寻找客户，还曾被人以假资料为由诈骗过1000元；给一个外国老板代购商品，数量庞大且种类繁杂，结果连续加班了三天，整个人几乎要崩溃；做什么都不易，能主动出击开拓市场的都不是那么简单的生意！
有段时间，业务陷入困局，正好有一个朋友在异国他乡开设了一家贸易公司，闲聊中，他建议我可以尝试与他合作拓展海外市场！他的公司在国外设有分支机构，货源充足且渠道广泛，夫妻两个负责运营管理，儿子在国外留学归来，成为了公司的核心成员！
他们借给我一些客户资料，让我从中寻找商机。虽然他们是经常合作的伙伴，但因为我对这个国家的市场不太熟悉，看着也有些生疏，所以，我两个都随行就市不敢多言，跟着对方去拜访客户，了解当地的市场状况。
第一次就这样，后来我就自己过去了，都是凌晨3点左右出发，路上还好有路灯，特别是夏天，一路奔跑权当锻炼身体冷静头脑，要不然真的很热受不了，特别出汗手，希望尽快拿货赶个早市卖个好价格！
当时，他们公司正在推广一款新品，我就主打这款产品，批发渠道也是不还价，人家要多少价钱就是多少，装满一整车，然后就往回赶。
差不多7点左右就到达目的地，天也蒙蒙亮，一路上还可以顺便卖掉一些，都是早晨锻炼身体的老头、老太，有时一耽误，到地方后，买菜的人基本都陆续过来！
虽然不挑不选不讲价，但是拿的货大部分还是挺好的，我挑选出长相好的产品摆到上面还撒一些新鲜的叶子，本来块钱拿到的货，我出价一般在5元，有时候看那种急着很想买的，干脆出价1元一斤，看人下菜碟子，各人价格都不一样，一般很早过来买水果的，应该都是特别想买的，所以，要什么价格他都会买，并且，你要的价格越高，有时反而卖的好，越是要价低，他反而认为你的货不好，转头走了，所以，买的没有卖的精就是这样，要根据你的直觉，各种人，男的，女的，老的，少的，有钱的没钱的，出价都不一样。
有一次，刚出好摊，一个当地打扮的中年男士过来，本来元一斤的新品，我开价1元一斤（其中元零头是故意作为还价的空间），他说：便宜点吧，买的多！
那我说1元吧，结果他买了15斤，他还说：要确保好吃哦，这是送给亲戚朋友的好东西。
看来我预估的很准，这种人是不还价的，出价越高他越愿意买，是特别想买的，并且，我的货确实都在上面，第一笔生意，肯定是个高价格。
一批新品斤，一般到10点左右就卖空了，剩下的都不太好，这个时候也是人流高峰期，这个时候，我才开始向其他客户推销产品，他们一般都喜欢挑选便宜货，正好对他们的胃口，随便品尝，出价就卖，这样，不到中午12点，我斤新品也就销售一空，人流量也逐渐减少。
匆匆吃过午餐，然后我就又骑着车去拜访下一家客户，下午的产品没有好的了，比较便宜，可以谈价，我又弄了一整车过来。
下午就一直蹲在某个角落观察市场动向，等人过来买。下午，我一般挑选一些性价比高的产品，容易销售，不是主打的新品，卖不掉也可以存放。
但还是想尽快消掉一整车产品，也是给钱就卖，比如，上午斤新品能赚到元，下午的也就赚到1元左右，就当是玩玩了。
当时，我就是按照这种思路来拓展市场的，果然收获满满，看来做什么都得讲究技巧，但是周围的一些竞争者就有意见了，说我搞乱了市场，有点不高兴，但是碍于我的面子，只是说：你朋友真是个做生意的料啊，，、真没见过这样做生意的！
没几日，我感觉特别辛苦，想想这样下去不是办法，就和好朋友找个借口不干了。要不然，说不定会被人半夜打黑棍子，不弄出点事情才怪！
如果是走上门推销的产品，就是一天只卖斤，一个月也能赚元左右，一年也就小1万元，我朋友还卖其他产品，据估计，一年能挣到几万元，除去开支，应该存款1万元没有问题。所以，他干了十几年，才算攒够了在农村老家盖的小洋楼！
目前，他们公司在国外市场已经取得了一定的地位，还在不断发展壮大，听说他们最近又推出了一款新品，准备拓展新的市场。而我，也从这段经历中获得了不少启示与感悟，继续在商海泛舟，寻找属于自己的机会！